수업 목표
이번 시간에는 내 사업에 적용하는 징검다리 마케팅으로 내 고객 모으기에 대해 알아보도록 하겠습니다.
수업 내용
00:00
미션 소개 및 전체 맥락•
마지막 네 번째 미션 소개 및 목표 제시
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앞선 미션들(랜딩페이지·설문·시나리오) 복습
00:45
징검다리 마케팅 개념•
징검다리 마케팅을 유입→분기→육성→전환의 4단계 구조로 정의
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고객이 단계별로 신뢰를 쌓으며 자연스럽게 이동함
00:58
사례로 본 징검다리 마케팅•
올리비아 쌤의 7일 챌린지를 예시로 단계별 흐름 설명
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무료 챌린지→분류→미션 발송→완주 보상으로 전환 유도
01:44
유입 단계•
잠재 고객의 첫 접점으로 첫 발을 내딛게 하는 요소 중요
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어떤 선물로 고객을 멈춰세울지 고민 필요
02:00
분기 단계•
고객 선택에 따른 초급·중급·고급 등 맞춤 분기 설정
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질문을 통해 고객을 세분화하고 맞춤형 경험 제공
02:18
육성 단계•
레벨에 맞는 콘텐츠로 충분한 가치 전달 및 관계 형성
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지속적 소통으로 신뢰 구축 후 자연스러운 전환 준비
02:49
전환 및 보상 단계•
완주 축하와 할인 쿠폰 등 자동 보상으로 구매 유도
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초기 단계가 튼튼할수록 전환이 자연스러움
03:26
미션 과제 및 피드백•
워크시트 작성으로 사업에 적용할 징검다리 4단계 설계
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업종별 전문가 팀의 맞춤형 성공 사례 분석 및 피드백 제공
03:38
다음 강의 예고•
다음 강의부터 고객 유입 전략 심화 학습 예고
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이번 미션을 통해 자동화 시스템 완성 목표